采购说他自己掏钱帮公司买设备

    我们公司是诚信通会员，所以在阿里上面的采购信息我随时可以查到。那天下午收到阿里商机快递[求购电池热收缩机]然后我打开他细看了一下，是中山的一家做电池的，经过沟通我很快就确定了，他们要用3010收缩包装机。

    可是事情并没有想象中的那么顺利，客户本来说要过来看现货，可是我们佛山分公司临时又没有现货在，所以我就跟客户说让他直接到我们总公司去看货（试机）。就这样客户说他星期六要去深圳看其它货，所以可以顺便去我们总公司看货。经过双方的协调说好了，后来我们总公司的人告诉我，说那个客户没有过去试机，我在贸易通上面问客户，客户说因为时间问题，忙不过来所以没过去了。客户再次问我佛山分公司什么时候有现货在，后来我跟他说因为我们这里暂时不缺别的货所以要月底才行，他很乐意的答应了。这样我也放心了，因为这样证明了他们公司不是急着用。在月底的前两天我们就从总公司拉货过来了，于是我就通知客户，让他带产品一起过来试机。他本来是说星期天过来了，后来临时有事，所以星期二才过来。星期二元旦节，正好那天我们都放假，我看在客户的一遍诚意之下，就答就了他。元旦节那天上午我正好与妈妈在逛街，逛了一半接到客户的电话，我就打摩托车到了公司（因为这里有点偏坐公车不方便），我刚到公司，客户也到了。客户带了一些样板，经过调试之后，就达到了他要的效果。然后就数码相机拍了一些照片，他说回去拿给老板看看再做决定。我很开朗的答应了……这款电池收缩机是采用不锈钢螺旋加热管的，都是用的恒温技术……里面的配置都是很高的，而且外表也非常美观及精致。在外面是找不到的，因为生产收缩机是我们的专长。所以我很自信……

    果然不出我所料，每二天我上班是，他也贸易通上面。他发信息过来说，收缩包装出来的效果老板非常满意……只是问我在价格方面能否再优惠一些。他说其他厂家的都比我们的便宜很多，其实一开始他就告诉他们在价格方面的要求，可是我是销售员我不能因为客户说价格高而退步，我要尽我最大的能力，用我们公司最好的品质来说服客户。那台机的原价是9800元/台的，后来我给他少了三百元，他说能否再优惠一些，我说真的没办法了。我们是直接的厂家，我们的报价都是偏低的，不会给任何客户开高价格的。就这样磨磨蹭蹭的，偶尔联系一下的，直到10号那天——他发了一份合同过来，当我看到合同的惊讶的不得了，他在合同上面自己打上了7000元/台，还有付款方式，与开始说好的完全不同。天啦，我看到了，一阵冷笑，怎么会变成这个样子呢？当时我真想不理他了，能做就做，不能做我也没办法。俗话说客户是上帝，所以我就坚信的在贸易通上面问他：请问那份合同是您打出来的吗？里面的内容会不会有错呢？他说不是他打出来的，且说自己都没有看了。后来他解释道，这是我们老板规格定的价格，真无赖啊!我又开始做起了工作。经过再次与他沟通后，他决定去与老板商量商量。大概过了半个小时回复我说，每人退一步，7900元/台。天啊！这个价格我们还是办法做啊！这个样子我只能去问经理了，后来我们经理说最低8500元/台，且说这个我们做的最低价了，都没有挣他们的钱的。我再次将经理的话，传达给客户，客户说真的这样让我很难做的，如果我再去向老板问这种事，老板会怀疑我的工作实力的。听他的话语似乎很为难，最近他说这样吧，我自己出300百元，这件事不能让老板知道，而这钱只能在以后的差旅中扣回。听到这里我有点哭笑不得，从来都没有听说过采购愿意自己出钱的。话都被客户说成这个样子了，我真的不知道如何是好！我没有办法一口气就拒绝，所我问了经理才回复他。后来我跟经理说，他们是很有诚意的，工厂也瞒大的，也不定以后还会有更多有合作机会呢？这里经理勉强的答应了，他说让他们自己上门来拉货吧！我依然照经理的话也客户回复了。客户依然显得很为难，没有说其它的，只是说如果这单生意做成了，相信我们以后还有更多的机会合作的，你们再考虑一下吧。

就这样又到了第二天，客户又在贸易通上说，你们考虑得怎么样呢？可以送货过来吗？我们老板命令我在最短的时间内采购热收缩机。

听到这里好像又开急了……而且真的很无赖，没办法，我只能厚着脸皮再去问经理。我们都知道同行多，就算不挣钱我们也不会让客户流失的。经理勉强的答就了，只是说付款方式一定要货到调试好付现金。我再次按答复了客户。可是客户还是不同意是货到调试好付清，后来经过一个多小时的谈过，客户终于被我说服了。总算松了口气……

可是最后客户说要开发票，我的妈呀！这个还要开发票，这一次我不能依他了，我坚定的语气，客户也没办法，所以最后他说不用开了。

终于确定了……最后我将合同样板发过去，等他确定了。

最后就装车拉过去了……


文章稍微有些改动因为有些东西不方便透露



这单生意终于谈成了，虽然没有挣钱但我还是很开心。因为对方是一个很不错的人，相信我们以后还会有更多的合作机会。


呵呵,好久没写过这么长的东西了,里面可能有些哆嗦,请大家见谅。