今天无意中看见有位网友写的《采购，“刀口上舔血”的一份工作！》，很有感触。我和他不是同一行业，但是很多性质和规则是一样的。

    很多人以为，采购是肥差，做外贸采购也是份轻松的工作，有很多油水可捞。如果你真的这么想，那你思维是有偏差的。

    我本人不赞成吃回扣，不光是行为性质问题，更深层次是，人要凭能力自己挣钱，把自己位置放在吃回扣上，等于降低自己的水准，同时，如果很多人吃回扣，对整个行业产生的良性竞争影响是不利的。况且，负责任的采购是不会考虑这些的，拿人的手短是千古不变的道理。劝劝采购俱乐部的采购们，不要为了蝇头小利失去你尊严，损害你的产品质量，还要担心被别人知道，等等。

    谈到工作压力，销售压力大还是采购压力大？不要觉得采购总是甲方，是上帝，采购的心酸很多人是难以理解的。从看厂，谈价格，签合同，跟样品，下订单，出货，验货，付款，索赔，那件事情可以出错？比如，做销售，你样品错了，可以再做，做采购，一旦确认了，就没该的希望了，后果是自己承担。这采购是个细活儿。

    销售，每天到处跑，生意成了，自己有提成，生意不成，可以归咎于市场竞争啊，价格啊，质量啊等等。采购呢？每天辛苦，在外边出差看厂看货，在办公室计算成本，做好做不好都是自己的事情。最让人不爽的是，你没有拿工厂一分的好处费，却总被别人用异样的眼光来看，老板也会总提防着，真的不爽。做到有成就感的采购，不容易啊。

    甲方乙方的事情，看上去很简单，执行起来很难。有时候，工厂才是你上帝。这些话，没做过采购的是不理解的。赶不出货，或者质量有问题，都是头疼要死的事情。说话不算数的工厂，多得不计其数。往往是，你觉得谈差不多了，工厂突然就出点什么事情，让你气得恨不得撞墙。

    索赔？你见过几个因为质量数量打官司的？工厂能配合你解决问题已经不错了，你就知足吧。异地采购，有了问题如果工厂不配合解决，你再抓狂也没用。没有那个合同可以和产品百分百吻合的，所以事先要思考的事情很多。

    对产品的理解和知识，那文章写的很对。作为采购，不可能比生产厂家还专业。工厂很多时候会利用这点。但是作为采购，需要的是整体宏观上的把握。你懂的专业知识越多，工厂越不愿意和你做。有时候，懂也不是，不懂也不是，你说难不难？你要的产品如果没有，工厂会推荐给你他其他的产品，反而会给你增加劳动强度……

    还有，在这当今骗子行天下的时代，你做个询盘，有的供应商还会审贼一般了解你，你说你冤不？

    刀刃上的工作，不服不行。