新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，万事开头难,做外贸不是三两天的事情,不要乱给自己加压。如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：

1、外贸知识是不是扎实

2、英语需不需要进一步提高

3、business email 是不是可以写得比较专业

4、产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比
新手做外贸可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。

对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！

找客户的途径：

1、各种搜索引擎。

2、各种b2b网站

3、黄页

呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。差不多，起步工作就这些了！呵呵。best wishes!